Description
Vous avez participé au module d’initiation, vous souhaitez poursuivre et progresser dans ce domaine, vous évoluez « déjà » dans le secteur de l’immobilier, vous souhaitez améliorer vos compétences ?
Vous exercez au sein d’une étude Notariale, vous êtes agent ou négociateur immobilier, vous êtes gestionnaire de patrimoine, membre d’un syndic … ce module est fait pour vous.
Votre activité nous permet d’envisager des partenariats afin d’augmenter les chances de réussite, vous le savez, les conditions de traitement sont exigeantes et imposent des délais, la collaboration prend tout son sens, évoluons ensemble.
Ce module rassemble les informations à connaître pour devenir un prospecteur confirmé et obtenir de bons résultats. Nous aborderons le fond et la forme.
Le fond pour comprendre et améliorer les conditions de traitement :
- Comprendre le P.L.U..
- Les autorisations d’urbanisme.
- Outils et supports, logiciels d’aide à la prospection.
- La presse et la politique locale en matière de logement.
- Identifications des interlocuteurs spécialisés dans les domaines techniques et juridiques.
La forme pour devenir l’intermédiaire incontournable :
- Les qualités requises et autres traits de personnalité propices à l’activité.
- l’ascenseur émotionnel.
- Les rapports avec les détenteurs du foncier : la relation de confiance.
- Les partenariats, les contrats.
Les cas particuliers, à savoir, l’évolution des règles d’urbanisme et les données fiscales associées, les cas de fonciers exploitables détenus par plusieurs propriétaires, le contexte politique local.
Une parenthèse pour aborder la méthode et le style, convaincre et rassurer n’est pas facile.
Trouver du foncier à fort potentiel est une première étape, transformer l’essai en est une autre.
Le bilan économique de l’opération et les perspectives financières pour l’ensemble des protagonistes ( initiation au développement foncier ), comprendre votre partenaire opérateur, évoluer dans un contexte bien maîtrisé ..
Format du déroulé de la journée identique au premier module, à savoir, huit heures ponctuées d’une coupure déjeuner ( buffet compris sur place ), en petit groupe et en convivialité.
N’hésitez-pas, vous allez devenir incontournable !
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